百日沖刺丨錨定目標再鼓勁，齊心大干再登峰

2024-10-22

近日，千川整家定制“大成都區域2024年度收官戰——大干100天”會議圓滿召開。零售事業部大成都區域人員、經銷商出席了本次會議，共同復盤梳理了前三季度業務工作，并圍繞業績提升、服務質量增強、門店優化升級等方面進行深入探討，為2024年第四季度的業績目標發起最后沖刺。

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強化優勢，激勵創新

千川零售事業部營銷總監雷楊為本次會議致辭：作為國有控股企業，要充分發揮自身的優勢，提升核心競爭力；其次，明確了千川的激勵措施，給予優秀的經銷商更多機會，共同打造高品質的整裝產品和服務；同時，也要為之前的工作進行全面梳理和總結，找出存在的問題和不足，制定切實可行的整改方案。最后，雷楊表示，要為實現企業的戰略目標全力沖刺。市場競爭日益激烈，不能有絲毫的懈怠和放松，要以更加飽滿的熱情和更加昂揚的斗志，確保2024年最終季度業績目標的順利完成。

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洞悉市場，精進設計

千川零售設計部副經理劉院芳為經銷商們做木門基礎知識培訓，展示千川系列門型區別并做樣品的講解，他談到：現今市場日新月異，設計與需求不斷變化，我們應具備前瞻性，緊跟市場最新動態，深入洞察其發展趨勢與廣闊前景，同時要不斷學習新知識、掌握新技能，以確保我們能夠靈活應對市場的飛速發展。把握先機非常重要，只有那些能夠敏銳捕捉市場機遇、果斷采取行動的企業，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。希望通過這次培訓，能夠激發大家的學習熱情與創新思維，共同為千川的未來發展貢獻智慧與力量。

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創新銷售策略，深耕小區市場

千川零售事業部大成都區域經理趙志福分析了各門店的業績，并與經銷商們探討如何在新的市場環境下，創新銷售策略、引領行業新模式，他表示：我們應聚焦于銷售場景的優化與創新。銷售不僅僅是產品的交易，更是一場關于信任、價值與服務的全方位體驗。我們要打造獨特的銷售場景，讓每一位客戶都能感受到我們的專業與熱情。同時，小區進駐工作十分重要。這是我們的目標市場之一，也是離我們消費者最近的地方。我們要加大在小區的宣傳和推廣力度，通過單月考核等機制，來確保我們的進駐工作取得實效。我們要深入了解小區居民的需求和喜好，為他們提供量身定制的產品和服務。對于不足之處，他談到：在當下，專賣店要扭轉對銷售本質的認知，更新對市場的認識和態度，提高對店面本身的經營管理，要明確設定訂單目標，敢于取舍，挑戰自我。

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精準執行，顧問式服務

零售事業部終端支持部主動營銷主管曾凱闡述了雙十一促銷政策，他表示：要保證主體政策100%執行，宣傳布置100%按要求，培訓演練100%完成。通過深入分析市場趨勢與消費者需求，我們制定了一系列具有吸引力的促銷措施，政策的靈活性也充分考慮了不同區域、不同消費群體的差異，確保優惠活動能夠精準觸達目標市場，激發市場活力。這一目標不僅體現了我們對市場增長的信心，也激發了銷售團隊的斗志與激情。顧問式銷售是我們此次會議強調的重點之一。我們深知，在競爭激烈的市場環境中，優質的服務是贏得客戶信任與忠誠的關鍵。因此，我們將加強銷售團隊的培訓，提升專業素養與服務意識。通過一對一的顧問式服務，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，從而增強客戶粘性，提升客戶滿意度。最后，要采取主動出擊的策略。通過加強市場調研，及時了解市場動態與消費者需求的變化，我們才能夠更快地調整產品策略與銷售計劃。

會上，經銷商們簽訂“軍令狀”并滿懷激情地宣誓，明確了公司2024年第四季度目標，增強了責任感、使命感。這既是公司戰略經營的助推劑，也是在當下市場環境下進行業務模式變革的有力支持。千川人要勇于實踐、勇于奮斗，傳遞出“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”的堅定信念。

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智能化升級，構建產品展示體系

最后，零售事業部副總經理鄧向飛給經銷商們分享了銷售助理軟件并帶領大家到智能生產車間進行參觀。他談到：首先，關于前端銷售工具的智能化升級，我們正積極擁抱AI夢想家的數據支持，力求讓銷售流程更加智慧、高效。通過AI的深度分析，我們能夠精準捕捉客戶的每一個細微需求，從而提供量身定制的產品方案。此外，AI數據的實時監控與反饋機制，也將助力我們不斷優化銷售策略，確保每一次銷售互動都能達到最佳效果。其次，我們要致力于構建一套清晰、系統的產品展示體系。為此，我們將傾力打造自己的案例庫，匯聚各類成功實踐，用真實的數據和成效為客戶呈現我們的專業與實力。這樣，當客戶接觸我們的產品時，他們將能更直觀地感受到我們的價值與可靠性。最后，我們要勇于引領行業新模式。在這個快速變化的時代，固步自封就意味著落后。我們要敢于突破傳統框架，探索新的商業模式和營銷手段通過大數據和人工智能技術，來更精準地把握市場需求和消費者行為，從而制定出更具針對性的銷售策略，積極擁抱數字化轉型，提升我們的運營效率和服務質量。